Impacto de la tecnología digital en los negocios. Nuevos modelos de negocio. Estrategia y marketing. Tendencias, análisis e informes.
Cuando innovamos, cuando creamos algo nuevo, es fácil y hasta deseable, enamorarnos de nuestra idea, de nuestro producto, de nuestro intento. Pero a pesar de nuestra pasión, ese primer intento suele estar condenado al fracaso. Aparte de la imprevisibilidad de clientes y mercados, la propia naturaleza humana parece poco preparada para la proyección y la…
It is common sense to take a method and try it. If it fails, admit it frankly and try another. But above all, try something. Frederick P. Brooks Jr. ‘The mythical man-month’
You won’t discover and invent anything unless you get used to taking riks and trying new things on a regular basis. Dave Gray, Sunni Brown y James Macanufo ‘Gamestorming’
El Technology Adoption Lfecycle es un modelo popularizado por Everett Rogers allá por 1962 para explicar cómo las nuevas tecnologías e ideas se introducían en un mercado. Inicialmente aplicado al sector agrícola ha hecho fortuna en el mundo de la tecnología. A pesar de los años que lo contemplan, sigue siendo un modelo válido e…
‘Crossing the chasm‘ es una reedición del bestseller de Geoffrey Moore publicado por primera vez en 2006. Y lo cierto es que, salvo en bastantes de los ejemplos y casos de estudio que propone, en cuanto a las ideas, los hallazgos y los consejos, el tiempo no parece haber pasado por esta obra que propone…
Cuando iniciaba la larga serie de artículos inspirados en la lectura de ‘Crossing the chasm‘ de Geoffrey Moore, hablaba del salto del abismo, de lo que supone pasar de dirigirse de un mercado de innovadores y early adopters a un mercado masivo, comenzando por la early majority, prometí explicar la estrategia que propone Moore para…
Parece evidente…pero a veces es preciso recordarlo: el objetivo de una empresa comercial es ganar dinero. Es cierto que, en ocasiones, ese objetivo se puede posponer algo en el tiempo, podemos apostar a un futuro prometedor sacrificando el presente. Es cierto que se suele hablar como objetivo de ‘generar valor para el accionista’… pero es…
El discurso del ascensor, el elevator pitch, es un discurso corto y sencillo que se utiliza para presentar un proyecto, un producto o, incluso, a uno mismo. En cualquier caso tiene un objetivo de venta, entendida en sentido amplio, en muy breve espacio de tiempo. El nombre le viene de que debe ser posible ‘soltar‘…
Como para tantas cosas, para el marketing tampoco parece existir una receta única, una sola forma óptima de actuar sino que debemos adaptarnos a las circunstancias. Pensando en la innovación y la alta tecnología, Geoffrey Moore, en su libro ‘Crossing the chasm‘, nos habla de tres ritmos del marketing. Los dos primeros son completamente genéricos…
Desarrollar un mercado, vender un nuevo producto o atacar un nuevo segmento no es tarea sencilla y toda ayuda, aunque sea teórica, es de agradecer. Cuando Geoffrey Moore en su libro ‘Crossing the chasm‘ plantea la estrategia para saltar desde los innovators y ‘early adopters’ a los mercados masivos (inicialmente un nicho de ‘early majortity’)…