Las cuatro señales honestas de un discurso que predicen su éxito

Al parecer, hay signos más que suficientes en nuestros discursos para determinar el resultado de los mismos. Expertos del MIT han estudiado el caso de los discursos de emprendedores ante firmas de capital-riesgo y al parecer son capaces de determinar con bastante precisión el éxito o no de los discursos… independientemente del contenido formal de…

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Tres pasos para ganar una discusión con lenguaje no verbal

Resulta un poco sorprendente, pero éste es el consejo… En su libro ‘Power Cues‘, donde, como vimos, Nick Morgan se centra en el lenguaje no verbal, el autor nos ofrece un método en tres pasos para ‘ganar’ una discusión no con argumentos sino… con lenguaje no verbal. No resisto la tentación de explicar, aunque sea…

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Emoción y toma de decisiones

Tendemos a pensar que el proceso de toma de decisiones, al menos en el entorno profesional, es un proceso netamente racional ¿verdad?  Realizamos análisis de impacto, análisis de coste-beneficio, censos de pros y contras, quizá aplicamos baremos de valoración por criterios ponderados por un peso… En efecto, creo que en las decisiones interviene, o debiera…

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La entrega como estrategia de comunicación

En las situaciones nuevas, o en aquellas en que nos sentimos en riesgo, o que nos intimidan por alguna razón, la reacción natural es autoprotegerse, es la cautela, el encogimiento, la rigidez… Hablar en público es una de esas pequeñas experiencias intimidantes, una situación en que tendemos a sentirnos nerviosos y, de alguna forma, en…

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El carisma y la gestión de las emociones

Gran parte de las características y habilidades humanas, tienen un carácter innato o adquirido en edades tempranas, pero también en gran medida son aprendibles, desarrollables y gestionables. El liderazgo no es una excepción y el carisma que tanto asociamos a ese liderazgo, tampoco. El carisma, aunque parezca mentira, se puede trabajar y desarrollar. Nick Morgan,…

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El poder y lo inconsciente. El inicio de un camino.

No nos sorprenderá mucho oírlo a estas alturas…pero lo cierto es que el poder y la influencia no residen en las palabras, no al menos únicamente en las palabras, no al menos en lo que denotan las palabras. Existen mecanismos inconscientes de comunicación e influencia, mecanismos que dependen en gran parte del lenguaje no verbal,…

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