Un aviso para emprendedores: ganar dinero ‘también’ importa

Parece evidente…pero a veces es preciso recordarlo: el objetivo de una empresa comercial es ganar dinero. Es cierto que, en ocasiones, ese objetivo se puede posponer algo en el tiempo, podemos apostar a un futuro prometedor sacrificando el presente. Es cierto que se suele hablar como objetivo de ‘generar valor para el accionista’… pero es…

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Los tres ritmos del marketing en alta tecnología

Como para tantas cosas, para el marketing tampoco parece existir una receta única, una sola forma óptima de actuar sino que debemos adaptarnos a las circunstancias. Pensando en la innovación y la alta tecnología, Geoffrey Moore, en su libro ‘Crossing the chasm‘, nos habla de tres ritmos del marketing. Los dos primeros son completamente genéricos…

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Nueve puntos para una estrategia de desarrollo de mercado

Desarrollar un mercado, vender un nuevo producto o atacar un nuevo segmento no es tarea sencilla y toda ayuda, aunque sea teórica, es de agradecer. Cuando Geoffrey Moore en su libro ‘Crossing the chasm‘ plantea la estrategia para saltar desde los innovators y ‘early adopters’ a los mercados masivos (inicialmente un nicho de ‘early majortity’)…

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Liderazgo de mercados versus liderazgo tecnológico.

La pomposidad y grandilocuencia que con cierta frecuencia inundan la literatura empresarial, o que emanan de las declaraciones de visión y misión más orientadas al público interno y externo que a una verdadera orientación estratégica, tienden a magnificar el liderazgo de mercado, la importancia que para él suponen la innovacion y del liderazgo tecnológico, o…

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Una receta sencilla para identificar la discontinuidad en la innovación

Cuando se habla de innovación ya comienza a ser moneda común el distinguir entre una innovación incremental o continua y una innovación disruptiva o discontinua. Intuitivamente no es difícil ver la diferencia: la primera simplemente mejora los productos o servicios existentes mientras que la segunda produce grandes cambios, genera nuevos productos y, en último extremo,…

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Al borde del abismo: el momento de la verdad para las startup

Es el momento crucial. Fundamos una startup con base en una, creemos, buena idea. Conseguimos la financiación inicial necesaria, quizá utilizando los propios ahorros o los de familiares y amigos. Tal vez hemos accedido a subvenciones o conseguido fondos de alguna entidad financiera o ‘business angel‘. Con mucho esfuerzo, ilusión y tesón, conseguimos nuestras primeras…

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Dos elementos fundamentales del nuevo marketing

Los consumidores se han hecho más sofisticados, los clientes más exigentes… el marketing más complejo… En efecto, el progreso tecnológico nos simplifica la vida, pero nos complica la producción y la venta. A medida que la tecnología, la industria y los procesos productivos mejoran, los clientes piden más y más y dan por supuestos unos…

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