Los verdaderos motivos en la decisión de compra de un coche

Resulta cada vez más evidente y conocido que las motivaciones de compra, especialmente cuando hablamos del consumo de particulares, no tienen tanto que ver con argumentos racionales, por más que ésto sea lo que con frecuencia exterioricemos y nos digamos muchas veces a nosotros mismos, sino, más bien, con recompensas emocionales, o sociales o, simplemente,…

La jerarquía de compra

La jerarquía de compra, ‘the buying hierarchy‘ es un modelo creado por Windermere Associates para explicar la evolución de los productos desde el punto de vista de los comportamientos de compra de los consumidores según sus necesidades y la oferta en el mercado. El modelo, que menciona Clayton Christensen en su ‘The innovator’s dilemma‘, consta…

Marcadores somáticos y la presunta espontaneidad de la decisión de compra

Unos artículos más atrás, comentábamos el dato de que, según ciertos estudios, tardamos, únicamente, 2,5 segundos en tomar una decisión de compra. Algo más adelante, Martin Lindstrom nos aporta un dato complementario: “Un estudio reciente realizado por expertos alemanes en marcas y comercio minorista, reveló que los compradores toman más del 50% de todas las…

2,5 segundos para decidir

Leo en ‘Buyology‘, el famoso libro de Martin Lindstrom, un dato que desconocía sobre los procesos de decisión de compra. Se indica, literalmente, que: “los investigadores coinciden en decir que se necesitan apenas 2,5 segundos para tomar la decisión de comprar“ y se proporciona el siguiente enlace para profundizar en la materia: The Smiling Face…