Presentación: Technology Adoption Lifecycle y salto a mercados masivos

El Technology Adoption Lfecycle es un modelo popularizado por Everett Rogers allá por 1962 para explicar cómo las nuevas tecnologías e ideas se introducían en un mercado. Inicialmente aplicado al sector agrícola ha hecho fortuna en el mundo de la tecnología. A pesar de los años que lo contemplan, sigue siendo un modelo válido e…

Un aviso para emprendedores: ganar dinero ‘también’ importa

Parece evidente…pero a veces es preciso recordarlo: el objetivo de una empresa comercial es ganar dinero. Es cierto que, en ocasiones, ese objetivo se puede posponer algo en el tiempo, podemos apostar a un futuro prometedor sacrificando el presente. Es cierto que se suele hablar como objetivo de ‘generar valor para el accionista’… pero es…

Nueve puntos para una estrategia de desarrollo de mercado

Desarrollar un mercado, vender un nuevo producto o atacar un nuevo segmento no es tarea sencilla y toda ayuda, aunque sea teórica, es de agradecer. Cuando Geoffrey Moore en su libro ‘Crossing the chasm‘ plantea la estrategia para saltar desde los innovators y ‘early adopters’ a los mercados masivos (inicialmente un nicho de ‘early majortity’)…

Una receta sencilla para identificar la discontinuidad en la innovación

Cuando se habla de innovación ya comienza a ser moneda común el distinguir entre una innovación incremental o continua y una innovación disruptiva o discontinua. Intuitivamente no es difícil ver la diferencia: la primera simplemente mejora los productos o servicios existentes mientras que la segunda produce grandes cambios, genera nuevos productos y, en último extremo,…

Al borde del abismo: el momento de la verdad para las startup

Es el momento crucial. Fundamos una startup con base en una, creemos, buena idea. Conseguimos la financiación inicial necesaria, quizá utilizando los propios ahorros o los de familiares y amigos. Tal vez hemos accedido a subvenciones o conseguido fondos de alguna entidad financiera o ‘business angel‘. Con mucho esfuerzo, ilusión y tesón, conseguimos nuestras primeras…