Nueve puntos para una estrategia de desarrollo de mercado

Desarrollar un mercado, vender un nuevo producto o atacar un nuevo segmento no es tarea sencilla y toda ayuda, aunque sea teórica, es de agradecer. Cuando Geoffrey Moore en su libro ‘Crossing the chasm‘ plantea la estrategia para saltar desde los innovators y ‘early adopters’ a los mercados masivos (inicialmente un nicho de ‘early majortity’)…

La innovación y el mercado

La innovación tecnológica, al menos aquella que no se hace por mero interés científico sino con objetivos de negocio, debería estar mirando de alguna forma hacia el mercado. Cuando nos encontramos ante mercados más o menos maduros y ante avances tecnológicos de tipo evolutivo, la forma de ‘mirar’ al mercado pueden ser los estudios de…

Cómo generar una crisis económica

En su libro ‘Reset & Reload‘, Javier Rovira, tras analizar varios momentos históricos gloriosos que fueron seguidos de una profunda crisis económica, concluye una receta sencilla para explicar cómo se gestaron esas crisis económicas y obtiene una conclusión, un consejo básico, elemental…pero muchas veces ignorado: “Cualquier exceso de oferta con relación a la demanda posible…

Mercados emocionales

Hace unas semanas recordábamos la famosa primera proposición del manifiesto cluetrain: “los mercados son conversaciones“. Ahora, y avanzando esta vez en la lectura de ‘Conectados’ el libro de Nicholas Christakis y James Fowler, me encuentro esta otra: “los mercados … tienen estado de ánimo económicos”. Creo que ya había oído hablar del ‘sentimiento de mercado’,…