Previsiblemente irracionales

Previsiblemente irracionales. Así es nuestro comportamiento de compra. Así somos nosotros, los humanos. Al menos, así es como nos ve Dan Ariely, el autor del best-seller ‘Las trampas del deseo‘ y representante de la denominada economía conductual: «no sólo somos irracionales sino previsiblemente irracionales; es decir, que nuestra irracionalidad se produce del mismo modo una…

El neuromarketing según Martin Lindstrom

En su último libro, ‘Buyology’, Martin Lindstrom pasa revista a sus hallazgos y teorías en el campo del neuromarketing. Trata inicialmente los métodos utilizados presentándonos, someramente, las técnicas de la resonancia magnética funcional así como la topografía de estado estable (Steady State Topography, SST), dos mecanismos para observar las reacciones de nuestro cerebro ante estímulos…

Ansia, miedo, misterio y algunas paradojas sobre publicidad

Salpicando aquí y allá su disertación en ‘buyology‘, Martin Lindstrom nos expone algunos descubrimientos sorprendentes, curiosos o, incluso, aparentemente contradictorios sobre la forma en que la publicidad actúa sobre nosotros, especialmente cuando estimula emociones que podríamos pensar son más bien negativas. Quizá uno de los descubrimientos más paradójicos que nos muestra Lindstrom es el efecto…

Marcadores somáticos y la presunta espontaneidad de la decisión de compra

Unos artículos más atrás, comentábamos el dato de que, según ciertos estudios, tardamos, únicamente, 2,5 segundos en tomar una decisión de compra. Algo más adelante, Martin Lindstrom nos aporta un dato complementario: «Un estudio reciente realizado por expertos alemanes en marcas y comercio minorista, reveló que los compradores toman más del 50% de todas las…

2,5 segundos para decidir

Leo en ‘Buyology‘, el famoso libro de Martin Lindstrom, un dato que desconocía sobre los procesos de decisión de compra. Se indica, literalmente, que: «los investigadores coinciden en decir que se necesitan apenas 2,5 segundos para tomar la decisión de comprar« y se proporciona el siguiente enlace para profundizar en la materia: The Smiling Face…