En el artículo anterior comentábamos cómo con frecuencia en la literatura sobre tecnología se pierde la visión general, la aportación y significado de una tecnología, su valor para el cliente y para el negocio y todo ello se difumina entre una miríada de detalles técnicos de importancia, probablemente secundaria. Y veíamos cómo, en concreto, en…
Comunicamos para que nos entiendan. Enseñamos para que aprendan. Escribimos para transmitir. Leemos para absorber, asimilar. ¿No es cierto? Y sin embargo… Soy un lector ávido de libros de todo tipo y, entre ellos libros sobre tecnología. Y leo este tipo de libros, por supuesto, para conocer y aprender. Y supongo, quiero suponer, que el…
El Technology Adoption Lfecycle es un modelo popularizado por Everett Rogers allá por 1962 para explicar cómo las nuevas tecnologías e ideas se introducían en un mercado. Inicialmente aplicado al sector agrícola ha hecho fortuna en el mundo de la tecnología. A pesar de los años que lo contemplan, sigue siendo un modelo válido e…
Technology is meaningless until you understand how humans use it and benefit from it. Nancy Duarte ‘Resonate’
Hace ya muchos años que este tema me sorprende… y a veces, incluso, me molesta. ¿Por qué los profesionales del sector de las Tecnologías de la Información se empeñan en recubrir de un halo de negocio, de visión empresarial a lo que no son más que arquitecturas o soluciones software? Por qué utilizan un lenguaje…
‘Crossing the chasm‘ es una reedición del bestseller de Geoffrey Moore publicado por primera vez en 2006. Y lo cierto es que, salvo en bastantes de los ejemplos y casos de estudio que propone, en cuanto a las ideas, los hallazgos y los consejos, el tiempo no parece haber pasado por esta obra que propone…
Cuando iniciaba la larga serie de artículos inspirados en la lectura de ‘Crossing the chasm‘ de Geoffrey Moore, hablaba del salto del abismo, de lo que supone pasar de dirigirse de un mercado de innovadores y early adopters a un mercado masivo, comenzando por la early majority, prometí explicar la estrategia que propone Moore para…
Como para tantas cosas, para el marketing tampoco parece existir una receta única, una sola forma óptima de actuar sino que debemos adaptarnos a las circunstancias. Pensando en la innovación y la alta tecnología, Geoffrey Moore, en su libro ‘Crossing the chasm‘, nos habla de tres ritmos del marketing. Los dos primeros son completamente genéricos…