‘Las ventajas del deseo‘ es una continuación clara de su anterior y afamado libro ‘Las trampas del deseo‘. Enmarcado dentro de la disciplina de la economía conductual (aunque esta segunda parte tiene mucho más de conductual que de económico), este libro continua en la línea de de explorar nuestros comportamientos, especialmente aquellos que son irracionales…
En ‘Las trampas del deseo‘ su autor, Dan Ariely, nos explica diversos hallazgos más o menos sorprendentes sobre nuestro comportamiento y sobre el modo en que tomamos decisiones y hacemos elecciones, especialmente en el ámbito económico, tales como las decisiones de compra, motivo por el cual este libro, que diría cae fundamentalmente dentro de la…
La posesión de las cosas transforma la visión y, sobre todo, la valoración que de ellas tenemos. Según estudia Dan Ariely en su libro ‘Las trampas del deseo‘ ese sentimiento de propiedad tiene algunas influencias relevantes en nuestro comportamiento económico, unas influencias que Ariely denomina ‘rarezas’. La primera de ellas sería que, en palabras del…
Una de las aportaciones que más me ha llamado la atención del libro de Dan Ariely ‘Las trampas del deseo‘ es la distinción que establece entre normas sociales y normas mercantiles. Afirma el autor que son dos tipos de relaciones completamente diferentes, que conducen a diferentes comportamientos y que no parecen mezclarse bien. Las normas…
La gente está dispuesta a trabajar gratis, y también está dispuesta a trabajar por un salario razonable; pero ofrézcales una paga exigua y se darán la vuelta. Dan Ariely ‘Las trampas del deseo’
En un apartado que me ha resultado particularmente interesante de su libro ‘Las trampas del deseo‘, Dan Ariely nos habla de un tema al que daré continuidad en un siguiente artículo, la contraposición entre normas mercantiles y normas sociales, y la interesantísima diferencia de comportamiento que unas y otras generan en los seres humanos. Justo…
No tenemos criterios absolutos de decisión. No sabemos valorar si no es comparando. Una de las primeras conclusiones de Dan Ariely en su libro ‘Las trampas del deseo‘ es precisamente esa: que ‘todo es relativo incluso cuando no debería serlo‘. Según los estudios de este autor, no tenemos unos parámetros absolutos que nos definan claramente…
Previsiblemente irracionales. Así es nuestro comportamiento de compra. Así somos nosotros, los humanos. Al menos, así es como nos ve Dan Ariely, el autor del best-seller ‘Las trampas del deseo‘ y representante de la denominada economía conductual: «no sólo somos irracionales sino previsiblemente irracionales; es decir, que nuestra irracionalidad se produce del mismo modo una…