En su último libro, ‘Buyology’, Martin Lindstrom pasa revista a sus hallazgos y teorías en el campo del neuromarketing. Trata inicialmente los métodos utilizados presentándonos, someramente, las técnicas de la resonancia magnética funcional así como la topografía de estado estable (Steady State Topography, SST), dos mecanismos para observar las reacciones de nuestro cerebro ante estímulos…
Salpicando aquí y allá su disertación en ‘buyology‘, Martin Lindstrom nos expone algunos descubrimientos sorprendentes, curiosos o, incluso, aparentemente contradictorios sobre la forma en que la publicidad actúa sobre nosotros, especialmente cuando estimula emociones que podríamos pensar son más bien negativas. Quizá uno de los descubrimientos más paradójicos que nos muestra Lindstrom es el efecto…
Unos artículos más atrás, comentábamos el dato de que, según ciertos estudios, tardamos, únicamente, 2,5 segundos en tomar una decisión de compra. Algo más adelante, Martin Lindstrom nos aporta un dato complementario: «Un estudio reciente realizado por expertos alemanes en marcas y comercio minorista, reveló que los compradores toman más del 50% de todas las…
Muchas de nuestras teorías sobre el comportamiento humano, al menos sobre su comportamiento económico, tales como la teoría de la decisión o, en general, toda la teoría económica, se basan en el supuesto de un comportamiento racional de las personas y, en concreto, de los consumidores. En una de las afirmaciones quizá más provocativas y…
Léase el siguiente pasaje: «… se acostó boca arriba en el interior de la máquina de resonancia magnética funcional, la cual emitió un pequeño sonido de ajuste al elevarse y asegurarse la plataforma. Se la veía temerosa -¿quién no lo estaría?-, pero logró sonreir valientemente cuando el técnico cubrió casi todo su rostro con la…
Leo en ‘Buyology‘, el famoso libro de Martin Lindstrom, un dato que desconocía sobre los procesos de decisión de compra. Se indica, literalmente, que: «los investigadores coinciden en decir que se necesitan apenas 2,5 segundos para tomar la decisión de comprar« y se proporciona el siguiente enlace para profundizar en la materia: The Smiling Face…
¿Por qué compramos? ¿Por qué elegimos una marca o un producto? He ahí las preguntas para las que todo profesional del marketing o la venta desearía conocer la respuesta. Sin embargo, a pesar de tantos y tantos estudios, tantos y tantos empeños, la respuesta a esta pregunta sigue envuelta en el misterio. Quizá por eso…