Estratégico no significa importante, o no exactamente.
Estratégico significa diferencial… y diferencial desde un punto de vista competitivo.
Estratégico quiere decir, pues, que es importante para crear una ventaja competitiva sostenible.
Entendido eso, ¿cómo identificar cuándo un activo es estratégico?
En su libro ‘Leading digital‘, George Westerman, Didier Bonet y Andrew McAfee citan un artículo de 1991 de Jay Barney y que se titulaba «Firm resources and sustained competitive advantage«, publicado en el Journal of Management.
En ese artículo, se etiquetaban con el acrónimo VRIN los activos estratégicos.
¿Y qué significa VRIN?
- Valuable (valioso)
- Rare (raro)
- Inimitable (inimitable
- Nonsubstitutable (no sustituible)
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| Jay Barney |
No es difícil de entender ¿verdad?
Si disponemos de algo que es valioso y que además es poco común (raro), tendrá un alto valor para los clientes y querrán adquirirlo. Si además, la competencia no puede imitarlo (inimitable) y tampoco ni la competencia ni los clientes pueden sustituirlo por otra cosa (nonsubstitutable) estamos en situación de clara ventaja y los clientes querrán que se lo proporcionemos nosotros.
Es una clara situación de ventaja competitiva sostenible…justo el objetivo de la estrategia.
Simple ¿verdad?
Bueno, simple de explicar y entender…muy complejo de conseguir…
