Las plataformas son uno de los modelos de negocio más modernos, más digitales y que más disrupción están provocando en muchos mercados. ¿Por qué? Geoffrey G. Parker, Marshall Van Alstyne y Sangeet Paul Choudary en su libro ‘Platform revolution‘ nos dan cuatro motivos por los que las plataformas baten a los negocios tradicionales. Antes de ver los motivos,…
Las plataformas, los modelos de negocio de plataforma, para entendernos mejor, son uno de los fenómenos más disruptivos desde un punto de vista de negocio, e incluso social, que el mundo digital ha traído consigo. Las plataformas están en la base de la llamada economía colaborativa y amenazan con desbancar a operadores dominantes de muchos mercados, así…
Tras mucho tiempo, reanudo mi colaboración con ‘Con Tu Negocio‘, el blog de Telefónica dedicado al mundo de las PYMEs, y lo hago con el artículo titulado ‘¿Cómo ganar dinero con productos gratuitos?‘ dedicado a los modelos de negocio que aprovechan, paradójicamente, la gratuidad, como un método para obtener ingresos. El plan es que…
He estado estado leyendo »The Startup Owner’s Manual‘ un importante libro escrito por Steve Blank y Bob Dorf. Aunque el libro no es completamente reciente (he leído una edición de 2012), lo cierto es que exhibe una gran sabiduría y rigor en lo relativo a las startups, el lanzamiento de una empresa, el tratamiento del mercado y la…
Acercándonos ya al final del libro ‘The digital transformation playbook‘ de David L. Rogers, nos encontramos un punto muy interesante: cómo responder ante la disrupción. Con frecuencia la innovación y, sobre todo, la disrupción, se enfocan desde el punto de vista del ‘challenger’, el nuevo entrante, la startup… Pero ¿qué puede hacer el incumbente,…
Sostiene David L. Rogers, en su libro ‘The digital transformation playbook‘, que la disrupción se produce si, y solo si, se conjugan dos elementos: Una propuesta de valor a cliente claramente diferencial Una red de valor difícilmente imitable Cuando vuelve sus ojos al primero de los elementos, la proposición de valor claramente diferencial, Rogers…
El modelo de negocio es un concepto capital para entender una compañía, una visión de alto nivel pero rigurosa sobre cómo una empresa se presenta en el mercado, cómo obtiene ingresos y cómo funciona. El párrafo anterior contiene una cuasi-definición, no muy trabajada, de lo que es un modelo de negocio. Pero en este artículo…
Hemos visto en sendos artículos anteriores, una definición de plataforma y una clasificación en cuatro tipos. Siguiendo las aportaciones de David L. Rogers en su libro ‘The digital transformation playbook‘ veamos ahora cuatro características clave de las plataformas que las hacen tan relevantes como modelo operativo y de negocio: Adquisición sin rozamiento (‘frictionless acquisition‘): no existen dificultades de ningún…
En el artículo anterior nos deteníamos un instante a revisar una definición de lo que significa la plataforma como modelo de negocio, muy unido al mundo digital y seguíamos la propuesta que al respecto nos hacía David L. Rogers en su libro ‘The digital transformation playbook‘. Continuamos en esa línea porque en el mismo libro, un…
Uno de los modelos de negocio pujantes en el mundo digital es el de las plataformas llegándose incluso a hablar de una economía de plataformas. Pero qué es eso de una plataforma exactamente? En su libro ‘The digital transformation playbook‘, David L. Rogers recurre a la definición dada por Andrei Hagiu y Julian Wright en su artículo…