El discurso del ascensor, el elevator pitch, es un discurso corto y sencillo que se utiliza para presentar un proyecto, un producto o, incluso, a uno mismo. En cualquier caso tiene un objetivo de venta, entendida en sentido amplio, en muy breve espacio de tiempo. El nombre le viene de que debe ser posible ‘soltar‘…
Como para tantas cosas, para el marketing tampoco parece existir una receta única, una sola forma óptima de actuar sino que debemos adaptarnos a las circunstancias. Pensando en la innovación y la alta tecnología, Geoffrey Moore, en su libro ‘Crossing the chasm‘, nos habla de tres ritmos del marketing. Los dos primeros son completamente genéricos…
Desarrollar un mercado, vender un nuevo producto o atacar un nuevo segmento no es tarea sencilla y toda ayuda, aunque sea teórica, es de agradecer. Cuando Geoffrey Moore en su libro ‘Crossing the chasm‘ plantea la estrategia para saltar desde los innovators y ‘early adopters’ a los mercados masivos (inicialmente un nicho de ‘early majortity’)…
Decidir no es sencillo. Por ello, es fácil caer en dos extremos seguramente igualmente nocivos. Podemos requerir datos y más datos, análisis y más análisis para ‘asegurar’ una decisión correcta. Es posible que, en efecto, la decisión sea la correcta…pero que llegue demasiado tarde. También es posible que nunca obtengamos todos los datos que pretendemos.…
La pomposidad y grandilocuencia que con cierta frecuencia inundan la literatura empresarial, o que emanan de las declaraciones de visión y misión más orientadas al público interno y externo que a una verdadera orientación estratégica, tienden a magnificar el liderazgo de mercado, la importancia que para él suponen la innovacion y del liderazgo tecnológico, o…
Cuando se habla de innovación ya comienza a ser moneda común el distinguir entre una innovación incremental o continua y una innovación disruptiva o discontinua. Intuitivamente no es difícil ver la diferencia: la primera simplemente mejora los productos o servicios existentes mientras que la segunda produce grandes cambios, genera nuevos productos y, en último extremo,…
Es el momento crucial. Fundamos una startup con base en una, creemos, buena idea. Conseguimos la financiación inicial necesaria, quizá utilizando los propios ahorros o los de familiares y amigos. Tal vez hemos accedido a subvenciones o conseguido fondos de alguna entidad financiera o ‘business angel‘. Con mucho esfuerzo, ilusión y tesón, conseguimos nuestras primeras…
Los consumidores se han hecho más sofisticados, los clientes más exigentes… el marketing más complejo… En efecto, el progreso tecnológico nos simplifica la vida, pero nos complica la producción y la venta. A medida que la tecnología, la industria y los procesos productivos mejoran, los clientes piden más y más y dan por supuestos unos…
¿Qué es lo que hace a la alta tecnología tan atractiva? No me refiero al punto de vista del usuario o incluso del científico o el ingeniero, puntos de vista muy comprensibles…sino desde el punto de vista del negocio, del inversor o el emprendedor. ¿Por qué ese mito del garage, del jovencito que a partir…
En ‘The business analyst’s survival guide‘ su autora, que posee las certificaciones PMP (Project Management Professional) y CBAP (Certified Business Analysis Professional), ofrece una perspectiva del análisis de negocio centrada en las habilidades personales del analista, las denominadas habilidades ‘soft‘, y con especial foco en las situaciones conflictivas que el ejercicio del análisis de negocio…