Conociendo el Growth Hacking con Luis Díaz del Dedo
Reseña de «Growth Hacking: Supera el reto de crear productos digitales exponenciales», una forma de aprender Growth Hacking con Luis Díaz del Dedo.
Marketing. Marketing digital
Consejos de Growth Hacking para el diseño del registro en una App
En este post se comentan algunas impresiones general sobre Growth Hacking y luego se revisan seis consejos para dseñar el registro en una App.
La ‘dieta’ de los clientes potenciales
Es difícil traducir el término ‘lead nurturing‘ utilizado en la gestión comercial y el campo del CRM (Customer Relationship Management). La traducción sería algo así como la nutrición o alimentación de los clientes potenciales…pero, la verdad, dicho así cuesta un poco hacerse a la idea de qué estamos hablando. Como nos recuerda Renato Bellu en su…
Motivaciones de compra y la supervivencia de la tienda física en el mundo digital
Cuando contemplamos el firme avance del comercio electrónico y, sobre todo, cuando Amazon nos sorprende una y otra vez con su capacidad de anticipación, de innovación y disrupción, podemos llegar a pensar que la tienda física está abocada a la desaparición y que el ‘retail’, tal y como lo conocemos, tiene sus días contados… …
Tipos de clientes
Somos consientes de que la decisión de compra no se adopta en general por una sola persona sino que existen, especialmente en el ámbito corporativo y el B2B, una serie compleja de interacciones e influencias que desembocan en esa decisión de comprar o no comprar. No hay, por eso, un sólo tipo de cliente sino varios tipos…
Tres cifras para dimensionar un mercado
Tres cifras, tres conceptos definen habitualmente cómo dimensionar un mercado. Steve Blank y Bob Dorf nos lo recuerdan en su libro ‘The startup owner’s manual‘ pensando evidentemente en startups, pero el concepto es mucho más general y válido para todo tipo de empresas. Los tres conceptos son: Total Addresable Market (TAM) Que recoge el…
Los cuatro factores de éxito del marketing de contenidos
Una faceta del marketing que ha explosionado en el mundo digital es el marketing de contenidos, un marketing que es principalmente de atracción, de conseguir que el presunto cliente se interese por nuestra compañía, nuestros productos y nuestros servicios. Un marketing, si se quiere, menos agresivo, menos invasivo. Las compañías se han lanzado, con esa idea,…
La esencia de una marca
¿Por qué son importantes las marcas? ¿Por qué se invierte tanto en un logo, unos colores, un nombre, una imagen…? Desde luego, es para vender más…pero ¿por qué? Todos tenemos, creo, la experiencia de elegir productos por su marca. Muchas veces, al menos ese es mi caso, elegimos la marca conocida, o nuestra marca habitual.…
El Día D como estrategia de marketing
Cuando iniciaba la larga serie de artículos inspirados en la lectura de ‘Crossing the chasm‘ de Geoffrey Moore, hablaba del salto del abismo, de lo que supone pasar de dirigirse de un mercado de innovadores y early adopters a un mercado masivo, comenzando por la early majority, prometí explicar la estrategia que propone Moore para…
Estrategia de marketing y elevator pitch: una fórmula sencilla
El discurso del ascensor, el elevator pitch, es un discurso corto y sencillo que se utiliza para presentar un proyecto, un producto o, incluso, a uno mismo. En cualquier caso tiene un objetivo de venta, entendida en sentido amplio, en muy breve espacio de tiempo. El nombre le viene de que debe ser posible ‘soltar‘…