Especulando sobre un mercado para robots humanoides (y III): estrategias de desarrollo de mercado
Especulo sobre el desarrollo de mercado de humanoides, las posibles estrategias y formas de acometer el mercado.
Tres cifras para dimensionar un mercado
Tres cifras, tres conceptos definen habitualmente cómo dimensionar un mercado. Steve Blank y Bob Dorf nos lo recuerdan en su libro ‘The startup owner’s manual‘ pensando evidentemente en startups, pero el concepto es mucho más general y válido para todo tipo de empresas. Los tres conceptos son: Total Addresable Market (TAM) Que recoge el…
Nueve puntos para una estrategia de desarrollo de mercado
Desarrollar un mercado, vender un nuevo producto o atacar un nuevo segmento no es tarea sencilla y toda ayuda, aunque sea teórica, es de agradecer. Cuando Geoffrey Moore en su libro ‘Crossing the chasm‘ plantea la estrategia para saltar desde los innovators y ‘early adopters’ a los mercados masivos (inicialmente un nicho de ‘early majortity’)…
#macrotweet: El éxito del mercado de acciones
The measure of the stock market’s success is not whether stocks prices are rising. It’s whether stocks prices are right. James Surowiecki ‘The wisdom of crowds’
La economía de la confianza
No tiene este artículo ninguna connotación política. No se le busque, por favor. Es sólo la constatación de una sorpresa…una agradable sorpresa, podríamos decir. Tampoco se trata de un nuevo concepto económico como la economía de la atención, la economía del regalo o la economía del conocimiento, que en este mismo blog hemos comentado. Hablamos…
La innovación y el mercado
La innovación tecnológica, al menos aquella que no se hace por mero interés científico sino con objetivos de negocio, debería estar mirando de alguna forma hacia el mercado. Cuando nos encontramos ante mercados más o menos maduros y ante avances tecnológicos de tipo evolutivo, la forma de ‘mirar’ al mercado pueden ser los estudios de…
La estrategia de probar y aprender
Las disciplinas de gestión empresarial más tradicionales han puesto el foco en la planificación. Así, por ejemplo, hablamos de plan estratégico, de plan de marketing o de planes de acción. A más bajo nivel, y en entornos que me resultan muy cercanos, las metodologías de gestión de proyectos, de nuevo, ponen mucho énfasis en la…
Personalización de la oferta y el poder del consumidor
Muy atrás han quedado los tiempos del Ford T, cuando, en la irónica frase de Henry Ford, el comprador podía elegir cualquier color siempre que fuese negro. A medida que la economía industrial se ha desarrollado, a medida que se ha producido la mecanización masiva, mejorado los procesos productivos y disminuido los costes, la eficiencia…
Cómo generar una crisis económica
En su libro ‘Reset & Reload‘, Javier Rovira, tras analizar varios momentos históricos gloriosos que fueron seguidos de una profunda crisis económica, concluye una receta sencilla para explicar cómo se gestaron esas crisis económicas y obtiene una conclusión, un consejo básico, elemental…pero muchas veces ignorado: «Cualquier exceso de oferta con relación a la demanda posible…
El modelo abajo-arriba en la estimación de mercado: un toque de prudencia para emprendedores
La estimación del mercado potencial tanto para una compañía como para un producto o servicio siempre me han parecido una de las actividades más arriesgadas pero, al tiempo más importantes, en lo que a marketing o estrategia se refiere. La eventual viabilidad o no de una iniciativa, la posible rentabilidad, la conveniencia o no de…