Tres cifras, tres conceptos definen habitualmente cómo dimensionar un mercado. Steve Blank y Bob Dorf nos lo recuerdan en su libro ‘The startup owner’s manual‘ pensando evidentemente en startups, pero el concepto es mucho más general y válido para todo tipo de empresas. Los tres conceptos son: Total Addresable Market (TAM) Que recoge el…
Desarrollar un mercado, vender un nuevo producto o atacar un nuevo segmento no es tarea sencilla y toda ayuda, aunque sea teórica, es de agradecer. Cuando Geoffrey Moore en su libro ‘Crossing the chasm‘ plantea la estrategia para saltar desde los innovators y ‘early adopters’ a los mercados masivos (inicialmente un nicho de ‘early majortity’)…
The measure of the stock market’s success is not whether stocks prices are rising. It’s whether stocks prices are right. James Surowiecki ‘The wisdom of crowds’
No tiene este artículo ninguna connotación política. No se le busque, por favor. Es sólo la constatación de una sorpresa…una agradable sorpresa, podríamos decir. Tampoco se trata de un nuevo concepto económico como la economía de la atención, la economía del regalo o la economía del conocimiento, que en este mismo blog hemos comentado. Hablamos…
La innovación tecnológica, al menos aquella que no se hace por mero interés científico sino con objetivos de negocio, debería estar mirando de alguna forma hacia el mercado. Cuando nos encontramos ante mercados más o menos maduros y ante avances tecnológicos de tipo evolutivo, la forma de ‘mirar’ al mercado pueden ser los estudios de…
Las disciplinas de gestión empresarial más tradicionales han puesto el foco en la planificación. Así, por ejemplo, hablamos de plan estratégico, de plan de marketing o de planes de acción. A más bajo nivel, y en entornos que me resultan muy cercanos, las metodologías de gestión de proyectos, de nuevo, ponen mucho énfasis en la…
Muy atrás han quedado los tiempos del Ford T, cuando, en la irónica frase de Henry Ford, el comprador podía elegir cualquier color siempre que fuese negro. A medida que la economía industrial se ha desarrollado, a medida que se ha producido la mecanización masiva, mejorado los procesos productivos y disminuido los costes, la eficiencia…
En su libro ‘Reset & Reload‘, Javier Rovira, tras analizar varios momentos históricos gloriosos que fueron seguidos de una profunda crisis económica, concluye una receta sencilla para explicar cómo se gestaron esas crisis económicas y obtiene una conclusión, un consejo básico, elemental…pero muchas veces ignorado: «Cualquier exceso de oferta con relación a la demanda posible…
La estimación del mercado potencial tanto para una compañía como para un producto o servicio siempre me han parecido una de las actividades más arriesgadas pero, al tiempo más importantes, en lo que a marketing o estrategia se refiere. La eventual viabilidad o no de una iniciativa, la posible rentabilidad, la conveniencia o no de…
Hace unas semanas recordábamos la famosa primera proposición del manifiesto cluetrain: «los mercados son conversaciones«. Ahora, y avanzando esta vez en la lectura de ‘Conectados’ el libro de Nicholas Christakis y James Fowler, me encuentro esta otra: «los mercados … tienen estado de ánimo económicos». Creo que ya había oído hablar del ‘sentimiento de mercado’,…