No nos sorprenderá mucho oírlo a estas alturas…pero lo cierto es que el poder y la influencia no residen en las palabras, no al menos únicamente en las palabras, no al menos en lo que denotan las palabras.
Existen mecanismos inconscientes de comunicación e influencia, mecanismos que dependen en gran parte del lenguaje no verbal, un lenguaje que solemos manejar y percibir sin ser conscientes de ello.
Estas son algunas de las ideas básicas que constituyen la tesis que desarrolla Nick Morgan en su libro ‘Power cues: The subtle science of leading groups, persuading others, and maximizing your personal impact‘ que inspirará algunos de los próximos artículos de este blog.
De momento, y como aperitivo, una frase, una declaración casi de principios en las primeras páginas de la obra:
Power in human communications and relations is indeed determined largely by the interplay of our uncoscious minds.
A partir de aquí, y basándoese en los hallazgos de la neurociencia y de otros investigadores, el autor desarrolla una teoría y sobre todo un método práctico para mejorar la gestión del lenguaje no verbal y conseguir así unas mayores dosis de influencia y liderazgo.
Un camino que parece que vale la pena emprender… ¿verdad?
